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佰钧成:与500强为伴 铸造软件“重器”
发布时间:2018-07-02       浏览次数:654

       6月发布的年度中国软件出口和服务外包排行榜上,武汉佰钧成技术有限责任公司获“中国服务外包企业排行榜第2名”和“中国软件出口和服务外包年度最具竞争力品牌”两项荣誉,佰钧成创始人、总裁肖骏获“中国软件出口和服务外包年度领袖人物”称号。
        “我们已经很长时间不用‘外包’这个定义了。准确来说,我们是一家软件研发服务企业。”6月29日,肖骏在接受长江日报记者专访时表示。
       软件无处不在,佰钧成服务的基本上都是世界500强企业。以常见的安卓手机为例,里面几乎所有软件,佰钧成都能提供技术支撑服务。
       关于佰钧成这个名字,公司的官方说法是:聚士合杰谓之“佰”,不拔之志谓之“钧”,有预有立谓之“成”。

佰:5年留万名大学生不成问题
       佰钧成不制造有形产品,公司最大的资产就是人才。
       2017年,武汉提出实施“百万大学生留汉创业就业计划”和“百万校友资智回汉工程”。当年6月,肖骏透露,佰钧成将加大投入,加速发展,5年内吸纳万名本地高校毕业生,实现企业营收翻番。
       在这一年,佰钧成正式成立校招工作小组,向高校学子广泛提供面向IT、移动互联、云计算、大数据、智能制造、物联网等领域的高新技术岗位,全年校招约千人。
       肖骏说,从数量上看,5年留下1万名大学生并非难事,“所以我去年才敢拍胸脯” 。
       肖骏的底气来自两个方面。首先是武汉强大的人才“制造”能力。肖骏说,软件研发服务是绝对的智力密集型行业,这个行业最适合在武汉发展。全球最大的在校大学生规模,保证了源源不断的高素质人才供应。
其次是企业自身高速发展的需要。目前,佰钧成在国内设立了34个分支机构或研发中心,还在美国、日本和新加坡设立了分支机构,正逐步建成服务全球的需求响应机制。

钧:三度转型坚守“技术引领”初心
       佰钧成12年创业史可以清晰地分为三个波段,贯穿其间的,是以技术引领发展的初心。
       佰钧成早期团队都是华工(现为华中科技大学)的老师和学生,在校内做制造业信息化的软件产品研发,技术实力比较靠前,但产业整体规模相对较小。抱着向全球最好的企业学习的想法,肖骏与合作伙伴于2006年创立佰钧成,从校内走向国外。通过为IBM、惠普、微软、谷歌等全球标杆企业服务并建立合作关系,他们验证了实力,也收获了自信。
       2010年前后,佰钧成开始把服务重点从国外转向国内。肖骏解释说,全球化企业对服务商分得很细,一家服务商往往只能做某一个专业领域的事情。相比之下,为国内大企业服务,综合性更强,内容更丰富。现在,公司80%的产值来自国内企业,客户包括美的、中国移动等。像微信、蚂蚁金服、盒马鲜生等“网红”应用背后,都有佰钧成技术团队提供服务的身影。
       最近两三年,佰钧成又回到最初进行技术研发的思路,期望在技术层面扮演引领的角色。肖骏说:“跟最牛的公司谈引领很难,但我们完全可以在细分领域更加专业、高效。这样,我们跟他们的长期价值关系才是正向的。”

成:世界500强推着我们一起成长
       在软件研发服务领域,敲开世界500强的大门绝非易事。
       与IBM的合作,是佰钧成走出去的初体验,也给肖骏留下最为深刻的印象。
       当时,佰钧成偶然拿到IBM的一个小项目。一方是全球顶尖公司,另一方是名不见经传的初创企业,IBM更多只是借此试试佰钧成的发展潜力,而这一试就是4年。
       肖骏回忆说,项目虽小,他们还是付出了长期不懈的努力,项目交付的质量一直很高。2010年,IBM亚太区一位采购总监突然找上门来,说正在进行一个全球供应商发展计划。随后经过多轮考察,佰钧成终于进入IBM长期合作序列。
       进门之后豁然开朗。“你进入了这个体系,每天会有一大堆人追着你,全力以赴,推着你往前走,逼着你快速成长。他们的采购数额非常巨大,你今年不比去年增长100%,可能都无法达标。”肖骏说,国内大企业同样如此,每个门都是一道壁垒,每进一个门都是一次洗礼和成功。
       在肖骏看来,什么都有软件,什么都是软件,软件的市场需求会越来越大。应用软件的使用对商业模型、模式创新和商业社会的变革都起着根本的主导作用。以基础软件而论,它和芯片一样,也是“国之重器”。
       他认为,凭借得天独厚的资源禀赋,武汉正在不可逆转地成为超大型城市,这里应该诞生一批世界级企业。
       肖骏希望,佰钧成能在未来5年成为真正的行业龙头企业,在细分领域国内领先,国际先进。如此,方不负武汉这座城市。

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